Находим директоров по закупкам, начальников снабжения и технических директоров в компаниях, которым действительно нужен ваш продукт. Поиск ЛПР по открытым источникам — с именами, должностями и пониманием того, кто принимает решения в нише.
Ездим на выставки — дорого и долго. К стенду подходит не так много покупателей, как хотелось бы. Непонятно, кто из посетителей реально купит.
Участвуем в тендерах — выигрываем редко. Клиент один раз заказал — и пропал. Расширение базы клиентов идёт с большими усилиями.
Обзвон по базам не даёт результата: трубку не берут, секретарь не соединяет, или попадаем не к тому.
Непонятно, к кому идти в компанию-клиент: к директору по производству, по закупкам или по развитию? Поиск ЛПР превращается в головную боль.
Хотим выйти в новые регионы или отрасли, но не знаем, с кого начать. Рынок есть, а зайти сложно.
Сарафан работает, но нового покупателя ждём месяцами. Органический рост слишком медленный для амбициозных планов.
| Сегмент | ЛПР | Канал | Статус |
|---|---|---|---|
| DIY-ритейл | Директор по цифровой трансформацииВ. Б. | тел | встреча 29.01 |
| DIY-ритейл | CMOА. Г. | тел · email · tg | КП отправлено |
| Зоотовары | CDTOА. И. | тел · tg | интересно, КП в tg |
| Алкоритейл | CCO B2BО. К. | тел · tg | ждёт презентацию |
| FMCG | CMOЕ. К. | тел · email · tg | КП в tg |
| Телеком | CIOД. Х. | тел · tg | КП в tg |
Допустим, вы производите металлоконструкции и обращаетесь к нам. Вот что происходит:
Описываете продукт, целевую отрасль, размер компаний и нужные должности. Например: «Металлоконструкции для промстроительства, строительные компании 500+ человек, директора по закупкам в регионах А, Б, В».
Находим компании, которые подходят по профилю, и вычисляем, кто там реально отвечает за закупку вашего типа продукции. Не просто «отдел снабжения», а конкретный человек.
Email, телефон, иногда Telegram. Берём только тех, кто реально может сказать «да». Каждый контакт проверяем вручную.
Связываемся способом, который согласовали с вами, и отдаём все данные, которые получилось найти: только законным путём
Возьмём холодный аутрич и встречи с ЛПР на себя: напишем персонализированные письма, договоримся о звонке или организуем встречу. Вы подключаетесь, когда интерес уже есть.
Найдём директоров по закупкам, руководителей отделов снабжения в целевых компаниях. Лишних не будет — только те, кто может повлиять на одобрение поставки.
Почта, телефон, LinkedIn, иногда Telegram — проверенные вручную, без купленных баз. Если контакт вызывает сомнения — исключаем из списка.
Работаем только с компаниями, которые подходят под ваш идеальный портрет клиента: размер, индустрия, география и другие параметры.
Точечное привлечение клиентов B2B через email: напишем персонализированные письма под каждого получателя и ведём переписку до назначения встречи.
Организуем встречи с ЛПР без лишних потерь — сами договоримся о звонке или встрече. Вы подключаетесь, когда интерес уже есть.
Редкое производство, специфическое оборудование, узкий регион. Именно там OSINT-поиск даёт преимущество: нет готовой базы, но есть открытые следы нужных людей.
Никаких мёртвых адресов. Проверяем email, должность, компанию перед передачей — всё актуально на момент получения списка.
Ищем вручную под конкретный ICP, а не массово по ЕГРЮЛ. Каждый контакт — результат анализа, а не выгрузки из реестра.
Для узких ниш объём меньше, но качество выше. Называем реалистичные цифры на старте — не обещаем того, чего нет на рынке.
Если конфиденциальность — ваш приоритет, подписываем NDA до начала работы. Ни ваше название, ни детали проекта не используем без вашего согласия.
Систематическая работа и регулярный приток лидов и контактов для ABM. Рекомендуем на сверх-узких нишах с малым числом потенциальных заказчиков
ВыбратьЕсли есть хорошие бюджеты, а вы готовы выстраивать с нами долгосрочную работу по любым каналам digital-маркетинга
ОбсудитьРасскажите, что производите и кто ваш покупатель. Мы бесплатно разберём кейс и скажем, сколько контактов сможем найти и за какое время.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Мы свяжемся с вами в ближайшее время