Свежие материалы
Метрики эффективности OSINT-разведки для отдела продаж: что считать, чтобы не путать активность с результатом
«За этот месяц нашли 640 контактов ЛПР»: такая строчка часто попадает в отчёт ресерчера и выглядит как результат, хотя на…
Читать →
Гигиена базы контактов: как понять, что список ЛПР устарел, и что с этим делать
«Мы же собирали базу полгода назад, всё было проверено» – обычный ответ, когда встаёт вопрос о повторном аудите контактов ЛПР.…
Читать →
Агентство лидогенерации или отдел в штате: как выбрать модель для B2B в 2026 году
При первом сравнении компании часто смотрят на один показатель: оклад менеджера против счёта агентства. Кто дешевле, тот и выигрывает. Но…
Читать →
Конкурентная разведка в B2B: как легально следить за ценами, наймом и продуктом конкурентов
Разовая проверка сайта конкурента перед стратегической сессией – не разведка, а любопытство задним числом. Пока аналитик открывает вкладки раз в…
Читать →
Холодные звонки в B2B в 2026: работает ли канал на фоне email и Telegram
«В холодную давно никто не звонит, все ушли в мессенджеры» – так же уверенно говорили и про холодный email три…
Читать →
Проверка кандидата при приёме на работу: что законно проверять через OSINT, а что нет в 2026 году
«Мы же просто посмотрели, что человек публикует в соцсетях» — стандартное объяснение HR, когда встаёт вопрос, законна ли проверка кандидата…
Читать →
Должная осмотрительность и OSINT: как задокументировать проверку контрагента для налоговой в 2026 году
«Должная осмотрительность» звучит как официальный термин из Налогового кодекса. В тексте статьи 54.1 НК РФ, на которую все ссылаются, этого…
Читать →
Проверка контрагента через OSINT: как оценить компанию по открытым источникам до сделки в 2026 году
«Пробили по ИНН, сервис показал зелёный статус – можно подписывать». Так выглядит проверка контрагента в большинстве компаний малого и среднего…
Читать →
Telegram-аутрич в России в 2026: что реально работает после блокировки
«Telegram же заблокирован, зачем туда писать» — первая реакция на предложение включить мессенджер в план аутрича 2026 года. Проблема в…
Читать →
Как составить ICP для точной B2B-разведки
Список из тысячи компаний «подходящей отрасли и размера» — это не ICP, а результат одного фильтра в Контур.Фокусе. Разница между…
Читать →