Свежие материалы
Агентство лидогенерации или отдел в штате: как выбрать модель для B2B в 2026 году
При первом сравнении компании часто смотрят на один показатель: оклад менеджера против счёта агентства. Кто дешевле, тот и выигрывает. Но…
Читать →
Конкурентная разведка в B2B: как легально следить за ценами, наймом и продуктом конкурентов
Разовая проверка сайта конкурента перед стратегической сессией – не разведка, а любопытство задним числом. Пока аналитик открывает вкладки раз в…
Читать →
Холодные звонки в B2B в 2026: работает ли канал на фоне email и Telegram
«В холодную давно никто не звонит, все ушли в мессенджеры» – так же уверенно говорили и про холодный email три…
Читать →
Проверка кандидата при приёме на работу: что законно проверять через OSINT, а что нет в 2026 году
«Мы же просто посмотрели, что человек публикует в соцсетях» — стандартное объяснение HR, когда встаёт вопрос, законна ли проверка кандидата…
Читать →
Должная осмотрительность и OSINT: как задокументировать проверку контрагента для налоговой в 2026 году
«Должная осмотрительность» звучит как официальный термин из Налогового кодекса. В тексте статьи 54.1 НК РФ, на которую все ссылаются, этого…
Читать →
Проверка контрагента через OSINT: как оценить компанию по открытым источникам до сделки в 2026 году
«Пробили по ИНН, сервис показал зелёный статус – можно подписывать». Так выглядит проверка контрагента в большинстве компаний малого и среднего…
Читать →
Telegram-аутрич в России в 2026: что реально работает после блокировки
«Telegram же заблокирован, зачем туда писать» — первая реакция на предложение включить мессенджер в план аутрича 2026 года. Проблема в…
Читать →
Как составить ICP для точной B2B-разведки
Список из тысячи компаний «подходящей отрасли и размера» — это не ICP, а результат одного фильтра в Контур.Фокусе. Разница между…
Читать →
LinkedIn в России в 2026 году: работает ли аутрич и стоит ли на него рассчитывать
По запросу «работает ли LinkedIn в России» поисковики выдают десятки инструкций про VPN и виртуальные карты, но почти ничего про…
Читать →
Инструменты для маркетингового ресерча в 2026: что делают руками, а что отдают нейросетям
Вопрос «нейросеть или человек» давно перестал существовать в своём первозданном виде. К 2026 году он звучит иначе: на каком этапе…
Читать →